為什麼亞洲保險皇后陳明利業績收入可以年年創新高？心得整理必看!!!
陳明利榮獲亞洲保險皇后之稱，成為新加坡保險從業人員學習的優秀榜樣，為什麼她的業績收入每年締造不可思議的績效，從陳明利的一些小故事就能得知她的一些成功心法，匯整幾則小故事分享：
陳明利不因客戶身分有差別待遇
陳明利常常關心計程車司機開車辛不辛苦
從中會聽出他們內心面臨了那些恐懼和擔心
經過陳明利的關心後
計程車司機成爲了我的客戶
有一次,陳明利坐計程車到客戶那兒收保費
收完後直接回公司，就在往返的途中
司機告訴我:「我現在就跟妳到公司繳費買保險!」
陳明利的公司在羅敏申路,是最精華的商業區
那兒的停車費非常貴
司機爲了車該停那兒而傷腦筋
我告訴他「就停在公司大樓的地下室」
「可以嗎?」他懷疑的問
「當然可以,你是我們的客戶,也就是我們的貴賓。」
「可是,那邊是給你們公司的大老闆停的……」
他說的沒錯
公司的停車場的確只開放給公司的主管停
不過,我還是說服警衛讓這位客戶把車停好
他也果真掏出了身上所有的錢繳了保費
後來，他的哥哥、嫂嫂和家人都成爲我的客戶
——截自陳明利《借衣公主》
陳明利認為百萬保單比八萬保單好賣
針對推薦給大企業家之保單
陳明利會規劃金額比較多的保險
成功的生意人,平常就看慣大數目
如果你給他看小數目
他一定沒時間、也沒興趣看
陳明利有位準客戶是為大企業家
我幫他規劃了一百萬坡幣的儲蓄保單
每年的保費大約七萬五坡幣(相當於新臺幣一百五十萬)
當他看到計畫書時,開口便問:「明利,這是什麼樣的保單,怎麼這麼貴?」
「您的身價這麼高,如果規劃得少,怕有失您的身分,而且,您開的都是最好的車,保險也應該買最好的……而這張保單就是我們公司最好的保單!」我說。
「......」他仍然在考慮。
陳明利見他舉棋不定,趕緊開口:
「其實,您的錢這麼多,根本不需要保險,不過,您就把它當作儲蓄看待,等於是轉一個戶頭罷了,而且,存在我們公司還比存在銀行的利息多,又能有一個保障!」
「既然這樣,那......好吧!」他果眞點頭買下了這份保單了
——截自陳明利《借衣公主》
陳明利吸收各行各業的知識充實自我
不管是不是保險行銷人
如果一個人能夠體會別人的辛苦和工作
就可以跟他在同一個頻道上溝通
跟不同行業的人聊得愈多
就愈知道他們工作的辛酸和樂趣在那裡
很多人都會驚訝的問:「爲什麼妳對我們的行業這麼了解?」
陳明利對於各行各業都抱著很大的興趣
這是累積知識的方式
也是一種自我的成長
對充實生活更有助益
以前在演戲時
我演了很多角色
演了別人的一生
可是做保險讓我讀了很多的生活故事
對明利來說
每一個客戶都是一本很好的小說
他們都能夠給我生活上的啓示
從他們的身上
我眞的學了很多很多
——截自陳明利《借衣公主》
陳明利勉勵多讀好書、多與智者共處
一個人的淺薄與醇厚一眼便知
用話術邏輯是無法掩蓋的
你讀過的書、走過的路、聽過的課
經過的歲月
早已洒然於眉宇時光知味，歲月添香
這種由內而外的美好
是每天進步的積累
謹記多讀書，讀好書，多閱人，與智者共處。
陳明利母親對他的影響
媽媽也說：「戲台上演什麼戲，戲台下就有什麼樣的人。」的確，戲如人生，人生如戲。演戲讓我體會到不同的角色，不必親自經歷就能嘗盡許多人的人生。也因為我嘗過各式各樣的人生，所以，只要身處山窮水盡疑無路的時刻，我知道不遠處必定柳暗花明又一村。
文摘自陳明利新書“慕勤-慕情”
陳明利總共有三本著作，每一本都是她近幾十年來寶貴的事業經營成功心法，內容讓讀者受益無窮。尤其是各行各業的老闆、業務、行銷、保險、傳直銷組織發展...等，相信對您會有非常大的幫助，陳明利書籍幫大家整理如下：
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